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“618”营销战升级 哈弗欲打造短视频卖车第一品牌?

时间:2019-06-28 15:37未知 编辑:分秒网络

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 随着快手、抖音等软件的飞速走红,短视频营销已经占据了现代人生活的方方面面,但如何快速有效吸引关注,一直是每个企业的难题。然而,在 “618”购物节期间,中国SUV全球领导者哈弗,通过首次尝试电商商品短视频带货全新营销模式,成功吸引了众多消费者的关注。

从最直接的数据来看:抖音快手总带货量迅速破千,总曝光量677.04万+,点赞量92.85万+,在品牌、产品大范围曝光的同时,成功为线下购车实现转化,并且数据还在持续增长。哈弗如何脱颖而出,在“618”购物节期间引起关注的呢?懂用户或许是哈弗打开成功之门的金钥匙。


 

玩转“618”,哈弗开创汽车品牌电商商品短视频带货先河

随着互联网购物的兴起,“618”购物节已经成为年中最受关注的全民事件之一。短时间内,京东平台累计下单金额达2015亿元;天猫上多达110多家品牌成交额过亿,于是,无论是抖音快手刷到爆的短视频平台还是人人“剁手”的“618”购物节,都成为当下每个车企营销的必争之地,而哈弗也瞄准了两大流量洼池。

但好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,无论是“抖音”还是“快手”,对于车企来说都逃不过营销同质化的魔咒,流量的实际转化更是无据可寻。而哈弗正是看准这一问题,创新推出电商商品短视频带货的新方式,在短视频平台插入电商商品,彻底打破了汽车品牌电商商品与短视频“绝缘”的微妙关系。


 

1元能干嘛?哈弗打造短视频购物爆款话题

哈弗意识到,仅仅通过抓住流量风口,推出创新营销模式,对于激发用户兴趣打造爆款营销还是不够的,一个吸引力十足的话题同样必不可少!

针对无数消费者都在感叹物价上涨的今天,哈弗推出“1元能干嘛?”的活动玩法。“1元买不了吃亏,1元买不了上当” ,1元钱即可抢包括加油卡,现金优惠以及抽奖活动在内的三项哈弗SUV购车权益。与此同时,哈弗选取更加精准的渠道,采取“抖音短视频”+“快手直播”的形式,匹配包括抖音“玩车女神”、快手“欧尼熊”在内的深受年轻人喜爱的优质“内容推介官”。超低的购物门槛+精准的投放渠道及优质内容,极大的吸引了无数消费者的兴趣。



 

于是,我们看到众多年轻消费者在刷抖音玩快手娱乐的同时,点击好物链接,进入“哈弗SUV”官方短视频账号(抖音/快手)快手小店或者商品橱窗,支付1元钱,就有机会获得三重购车福利。此次营销,让消费者实实在在的感受到“即使是1元钱,也能玩出点新花样”的购车新鲜感。


 

营销与品牌双向合力,哈弗奠定短视频卖车第一品牌地位

短视频平台一直是哈弗的营销重地,从多次取得抖音汽车“品牌热DOU榜”第1名的成绩就可见一斑。特别是今年的上海车展上,哈弗创新推出#红人红车抖出彩 百万流量抖音达人扶持计划,曝光量达到了庞大的34.9亿次,成功树立业界标杆。此次,哈弗再次借“抖音”和“快手”短视频平台,创造出电商与短视频平台能实现成交转化的组合,从感官上带给消费者更精准的互动式营销体验,在汽车界引领了一种新的营销选择。


 

然而,任何一次营销的成功,都离不开强大的品牌实力支撑,这样营销背后才会言之有物。自创始之初,哈弗就以用户需求为出发点,推出H&F双系产品,不断提升技术实力,迅速达成500万销量的壮举。站在500万的高度上,哈弗提出更具前瞻性的“521全球化战略”并在6月5日俄罗斯图拉工厂顺利投产,这一切都标志着哈弗作为中国SUV全球领导者的地位。


 

 

通过全民618短视频带货的精准出击,哈弗又一次走在中国汽车品牌营销的潮头,同时我们可以窥视出,以哈弗为代表的中国品牌,在移动互联时代之下,与时俱进的营销选择。毫无疑问,凭借短视频平台的创新营销举措,以及中国SUV全球领导者的品牌实力,哈弗已成为短视频卖车第一品牌!